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Fijado el 7 de febrero de 2008 por Daiv Russell & Fijado bajo comercialización
Jerarquía y comercialización de Maslow
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El primer nivel de la jerarquía de Maslow se ocupa de necesidades fisiológicas. Éstas son las necesidades más básicas que los seres humanos requieren para sobrevivir. Alimento, agua, abrigo, y oxígeno toda la caída en esta categoría, junto con sueño, actividad y otras funciones humanas inevitables. Si su producto o servicio tiene que hacer con una necesidad básica, su mayor problema está consiguiendo al cliente comprar a usted en vez de sus competidores. ¿Todos necesitan el alimento, así que porqué los clientes potenciales serían inclinados para comprar almuerzo en su restaurante en vez de la cabaña del taco a través de la calle? Quizás usted tiene precios bajos, una mejor calidad, un servicio más rápido, o un ambiente más cómodo que hacen. Es importante tensionar que qué USTED ofrece los asimientos a ciertas ventajas sobre otras opciones de los clientes. La etapa siguiente de la necesidad humana se ocupa de seguridad. Gire la TV por cinco minutos, y vea cuántos anuncios sobre seguro, planes de retiro, o sistemas de alarma casera juegan durante la rotura comercial. ¿Cómo el uso de su producto realzaría sensaciones de la seguridad y de la estabilidad en las vidas de sus clientes? Tensione estos factores como sus factores de venta principales y consiga en las emociones de la raíz de sus perspectivas. La tercera grada de la jerarquía de Maslow es la del amor y de pertenecer. Tenemos todos sentíamos el deseo de estar más cercano a nuestras familias, de tener más amigos, o de encontrar un otro significativo. El apelar a estos deseos es útil si usted ejecuta un Web page los personal o para poseer a un club. Diga sus perspectivas sobre las grandes interacciones que tendrán si intentan su servicio, y utiliza los testimonials de clientes más allá. La audiencia sobre grandes resultados de clientes anteriores es una gran manera de conseguir a nuevos compradores. El área siguiente de Maslow de la necesidad humana se ocupa de estima. Una área de la estima necesita las llamadas para el reconocimiento de otras, del estatus, de la atención, y del reconocimiento. La otra área golpea un poco más cercano al uno mismo, implicando amor propio, confianza, capacidad, independencia y el logro. Me recuerdan un anuncio publicitario del champú en alrededor de el cual la actriz del terminal de componente recorra a través de un edificio de oficinas con los ojos de admiración de muchos trabajadores que la siguen. En el extremo, ella recorre en una reunión del Consejo e indica que ella incluso no trabaja para la compañía, y toda la atención debe ser el resultado de su champú. La grada pasada de la jerarquía de Maslow es self-actualization. ¿Usted ha oído nunca el lema del ejército americano “Ser todo que usted puede ser”? Esto es una súplica a las necesidades del self-actualization de seres humanos. La gente inminente a este nivel de la jerarquía implica el invitar de ellos que vivan hasta su capacidad máxima como funcionamiento duro, miembro motivado de la sociedad. El apelar a las necesidades de sus clientes puede ser una gran manera de asir la atención de sus clientes, mientras usted recuerde ser responsable sobre ella. Sea consciente de los motivadores psicologicos que son utilizados en usted y determine los derechos para utilizar para convencer perspectivas para intentar su producto o servicio. Sobre el autor: Daiv Russell es una comercialización y el consultor en administración de empresas con preve la comercialización del Web. Lea más artículos de la gerencia, aprenda sobre Abraham H. Maslow. |
Etiquetas: MASLOW NECESITAN LA JERARQUÍA, MOTIVACIÓN, COMERCIALIZACIÓN
